Подписка по E-mail
 
RSS-ленты обновлений
 
Публикации СМИ
Поделиться ссылкой
 

Глава "Фосагро": бизнес всегда найдет путь

23.05.2014
ТемаСМИ
РИА Новости

В интервью РИА Новости в рамках ПМЭФ 2014 генеральный директор крупнейшего российского предприятия по производству фосфоросодержащих удобрений "Фосагро" Андрей Гурьев рассказал о ситуации в отрасли, о планах и работе в нынешних условиях напряженных отношений с западными странами и потенциале российского и мирового рынка минеральных удобрений.

Отрасль минеральных удобрений в последние годы испытывала проблемы, вызванные перенасыщением рынков и экономической ситуацией в мире. Кроме того, ситуацию в середине 2013 года подкосил калийный кризис, ударивший по ценам на все виды удобрений. В интервью корреспонденту РИА Новости Янису Мадни в рамках ПМЭФ 2014 генеральный директор крупнейшего российского предприятия по производству фосфоросодержащих удобрений "Фосагро" Андрей Гурьев рассказал о текущей ситуации в отрасли, о планах и работе в нынешних условиях напряженных отношений с западными странами и потенциале российского и мирового рынка минеральных удобрений.

САНКЦИИ, ВАЛЮТА И КРЕДИТЫ

— Как уже введенные санкции и потенциально расширенные санкции отразились на работе вашей компании и отрасли?

— То количество барьеров, которое существует сегодня в мире относительно российских производителей минеральных удобрений, вызывает тревогу. В принципе, мы живем в этих условиях уже в течение последних 20 лет. В Европе — это 6,5% ввозная пошлина на удобрения, а также 47 евро за тонну на аммиачную селитру. Такие же санкции действуют и в США на российский DAP. В Аргентине — пошлина 6%.

Наша отрасль уже давно так живет, мы делаем ставку на наше правительство и те механизмы ВТО, которые сегодня должны нам помочь защитить нас как производителей, помочь нам отстоять именно наши интересы на зарубежных рынках.

— Готовы ли вы заключать экспортные контракты в рублях? И как оцениваете издержки, которые могут возникнуть в этом случае?

— Здесь издержки возникают, в первую очередь, на конвертации, но в принципе рубль конвертируемая валюта, и с точки зрения механизма такой вариант возможен. Пойдут ли на это наши потребители сказать сложно, вопрос до конца не прорабатывали.

Конечно же, основная валюта сегодня — это доллар, по которому осуществляются контракты. Но здесь может быть масса вариантов — не только рубль, но и другие: йена, юань, гонконгский и сингапурский доллары. Думаю, бизнес всегда найдет путь.

— Есть ли у Вас план действий на случай ухудшения условий кредитования со стороны западных банков?

— Этот вопрос сегодня интересует всех. Мы внимательно смотрим на политическую ситуацию, которая происходит сегодня в мире, на возможные санкции. Но, что касается, наверное, всех экспортоориентированных компаний, мы сегодня видим большую активность азиатских банков в РФ. И с ними также ведутся переговоры как о возможно финансировании, рефинансировании, а также о возможности использовании их финансовых инструментов в виде бондов, облигаций или участия на рынке капитала и так далее. Мы не стоим на месте, и это дает нам шанс сегодня задуматься.

— Сказывается ли текущая ситуация по планам на капитальные затраты? Ранее вы анонсировали их объем в 2014 году на уровне 16-17 миллиардов рублей.

— Мы начали программу оптимизации производства два года назад. Проделана очень большая работа и сегодня мы готовы встретить любые проблемы достаточно уверенно.

АЗИАТСКИЙ И АФРИКАНСКИЙ БУМ

— Говоря о мировом рынке удобрений — прошел ли период спада, который был поддержан калийным скандалом в середине прошлого года? И какова сейчас ситуация с ценами на калийные и комплексные удобрения?

— Думаю, что наша отчетность за первый квартал продемонстрировала отличные финансовые результаты. Мы в секторе стали лучшими, нарастили объём производства, и можно с уверенностью сказать, что тот кризис, который был, успешно преодолен нашей компанией и сегодня мы даже лучше, чем были до него.

Что касается цен, то с четвертого квартала 2013 года цены FOB выросли с 360 до 485 долларов за тонну. Сегодня цены немного припали, и на конец мая находятся на уровне 440 долларов. В принципе, стабилизация цен и рынка произошли, но впереди ожидаем приход Индии на рынок, которая недовносила удобрения в течение двух последних лет. Кроме того, там завершились выборы. Сегодня с большим отрывом победила партия, у которой есть большинство в парламенте и которая славилась своими экономическими реформами. Поэтому у нас достаточно большие надежды, что Индия начнет покупать в больших объёмах, учитывая также, что местная валюта укрепилась с 69 рупий за доллар до 60.

— Что насчет Китая?

— Это крупный рынок сбыта для калия. Азотные и фосфорные удобрений удобрения Китай сам производит.

— Но ранее вы озвучивали намерение расширить свое присутствие там. Сохранилось ли такое желание?

— Тогда мы говорили об открытии офиса в Сингапуре, который будет заниматься поставками удобрений на рынки Юго-Восточной Азии. Он был открыт, успешно работает. Регион для нас крайне интересен: мы будем инвестировать в нашу торговую сеть, увеличивать каналы сбыта и объемы продаж.

— Какой объем продукции планируете там реализовать в текущем году?

— Думаю, минимум 500 тысяч тонн. Регион очень быстро развивается, будем активно наращивать продажи — минимум по 10% в год.

Основной потребитель там — Таиланд, Малайзия, Вьетнам. Кроме того, очень интересным рынком становится рынок Африки, который активно развивается. Мы видим большой потенциал для роста там. Может, не в следующем году, но в перспективе 3-5 лет.

— А какой объем поставок туда был в 2013 году? В 2012 году "Фосагро" увеличил поставки в Африку в 4,7 раза — до почти 250 тысяч тонн.

— Тот же сингапурский офис справится. Сложно говорить о потенциале поставок, тяжело понять, как будет происходить рост. Он долго стоял, но в последние годы вырос.

НОВЫЕ РЕГИОНЫ

— Интересны ли компании поставки в Австралию и Новую Зеландию?

— У них есть собственное сырье, и они сами производят удобрения. Мы не делали туда больших поставок. Но сегодня рынок настолько глобальный, что, может, если будет хорошая цена, то продадим туда. Сегодня мы продаем свою продукцию в более чем 100 стран мира. Это связано не только с премиальной продукцией, которую мы производим, но и со снижением рисков зависимости от одного рынка или одного локального или регионального кризиса.

— Сохраняете ли планы открыть собственного трейдера в Америке в текущем году?

— Думаю, если все у нас получится, то откроем в этом году.

— На каком из двух континентов?

— Пока выбираем. Открытие офиса — это не ткнуть пальцем в карту.

ВЕРА В УКРАИНУ

— А если говорить про Украину: в декабре 2013 года Вы называли свое присутствие на этом рынке "недостаточным". Как текущая ситуация в стране влияет на ваши планы по увеличению поставок туда?

— В этом году мы планировали поставить 250 тысяч тонн нашей продукции на Украину. На сегодняшний момент мы поставили около 25 тысяч тонн. И поставляли даже уже в тот момент, когда происходила эскалация конфликта. Работаем по предоплате, политическая ситуация вносит корректировки в наши планы. Но я верю, что все благополучно разрешится в этой стране.

— А проблемы с поставками и контрактами возникали?

— Нет, в принципе, мы до сих пор продолжаем грузить нашу продукцию на Украину.

— А в 2013 году сколько поставили на украинский рынок?

— 150 тысяч тонн.

ПОТЕНЦИАЛ РОССИИ

— Сбыт на рынке СНГ вырос у компании за последние два года в полтора раза, как Вы озвучивали ранее — до 1,5 миллиона тонн. А чего ожидаете в 2014 году?

— Перед нами стоит задача удержать объем и рынок. Ну, и по возможности нарастить. Сегодня продолжаем работать в этом направлении. Рынок в последнее время колебался и не рос теми темпами, которые были до 2011 года. Сегодня он стабильно застагнирован.

Но важно понимать, что та работа, которую ведут сегодня большие сельскохозяйственные холдинги на территории РФ, приносит свои плоды.

Компании покупают в значительно нужной мере и минудобрения и ГСМ, и сами растут и наращивают объем земли в оборот. Какие стимулы могут быть по увеличению минудобрений? Их достаточно много. Здесь просто нужно поговорить о том, сколько их вносится и сколько должно вноситься.

Приведу пример, что сегодня в среднем в России на гектар вносится 38 килограмм всех минудобрений, в развитых странах эта цифра может достигать 100-1500 килограмм, в Европе — 180 килограмм. То есть если мы применим у себя такую интенсивную программу по производству сельхозкультур, то можем в 2-3 раза нарастить потребление в РФ. Конечно, для этого и государство должно дать определенные стимулы фермерам и большим корпорациям.

ПЕРСПЕКТИВЫ РОСТА

— Какой в Вашей стратегии заложен среднегодовой рост производства?

— Стараемся поддерживать его на уровне 6-8% в год. Нам это, в принципе, удается.

— Сегодня в рамках встречи с врио губернатора Мурманской области Вы обсуждали стратегическое развитие региона. И сказали, что после 2017 года там возможно организация нового производства "Фосагро" в случае решения там вопроса с газоснабжением. Если смотреть в долгосрочной перспективе, при реализации данной инициативы, насколько может компания увеличить свой объем выпуска?

— Это вопрос еще на такой ранней стадии проработки, что здесь очень много вопросов. Как к Газпрому, так и от области к ним. Сегодня мы попытались сформировать объем наших пожеланий по объемам. В первом приближении это могла бы быть 1,2 миллиарда кубических метров газа. С учетом решения инфраструктурных вопросов 200 миллионов кубометров могли бы пойти на замещение мазута, что выгодно с точки зрения энергоэффективности. А в случае рассмотрения принятия решения о строительстве комплекса минеральных удобрений — до 1 миллиарда кубометров — на производство аммиака. Мы понимаем, сколько это стоит, но тем не менее огромное количество вопросов еще есть: когда будет газ, сколько его будет,как он будет проходить. Но что важно, так это поддержка со стороны региона и правительства.

Газ необходим Мурманской области и ее предприятиям, и принесет большой стимул для развития региона. Особенно учитывая, что это единственный в России незамерзающий зимой порт. Поэтому любая логистика оттуда нашей продукции даст нам необходимый синергетический эффект.

СЛИЯНИЕ АКТИВОВ

— В начале мая завершили процесс присоединения "БМУ" к "Апатиту". А когда компания намерена провести слияние всех своих производственных активов под одним предприятием?

— Рассчитываем провести в первом половине 2015 года.

— На базе какого предприятия?

— Скорее всего, все будет слито под "Апатит". Может быть, будет изменено название предприятия. Я пока точно не готов сказать, но процесс идет.

— А когда может произойти переход на единую акцию?

— Переход на единую акцию можно обсуждать, но в краткосрочной перспективе пока не вижу смысла это делать. Мы компания, которая постепенно работает, но доводит дело до конца.

Уважаемые потребители продукции, выпускаемой предприятиями Группы «ФосАгро»!

Обращаем Ваше внимание, что в последнее время на товарных рынках участились случаи мошенничества с продукцией, якобы произведенной Группой «ФосАгро», которую предлагают лица, незаконно использующие название нашей компании и ее предприятий.
Рекомендуем Вам проявлять осмотрительность и осторожность при получении предложений на поставку продукции Группы «ФосАгро» от лица неизвестных компаний без предварительной проверки их организационной и финансово-экономической состоятельности. Обычно, для реализации своих корыстных целей мошенники выходят на связь с представителями малого и среднего бизнеса и предлагают по сниженным ценам якобы продукцию производства предприятий Группы «ФосАгро». Низкую стоимость при этом они объясняют различными способами, например тем, что продукцией с ними расплатились деловые партнеры за долги.
Приводим Вам наиболее распространенные в последнее время случаи мошенничества:

Особое внимание!

В частности, на ресурсе siburminerals.ru была размещена не соответствующая действительности информация о том, что в собственности и под управлением некой «Сибур Минералс» находятся АО «Апатит» и другие предприятия, входящие в Группу «ФосАгро». При оформлении ресурса siburminerals.ru были использованы сведения (в частности, о предприятиях и продукции), а также некоторые элементы дизайна, заимствованные с официального портала «ФосАгро» (phosagro.ru). Указанный ресурс вводил в заблуждение потенциальных потребителей нашей продукции и использовался для мошеннического завладения денежными средствами покупателей минеральных удобрений, в том числе иностранных юридических и физических лиц.
Неизвестные лица также используют ресурсы-клоны, представляющие собой полную копию официального портала реальной компании-производителя удобрений и/или ее официальных дилеров, за исключением контактных данных.
В случае с «ФосАгро» можно привести следующий пример ресурса-клона - www.phos-agro.ru.
Обратите внимание, что официальный портал «ФосАгро» всегда будет выводиться на первом месте во всех интернет-поисковиках, так как провайдер систематически отслеживает и не допускает появления ресурсов-клонов на первой странице поиска.
Единственно верными адресами Группы «ФосАгро» являются www.phosagro.ru, www.phosagro.com. И только на них представлены контакты, которые можно использовать: http://phosagro.ru/Contacts/.
Также вы можете воспользоваться упоминавшимися ранее контактными данными сбытовых предприятий компании в регионах присутствия: http://www.phosagro.ru/production/contacts/dommarket/.
Помимо всего вышеперечисленного, неизвестные лица производят рассылку писем по электронной почте с адресов, содержащих недостоверные доменные имена, лишь напоминающие официальные домены реальных компаний-производителей удобрений и/или их официальных дилеров.
В этой связи просьба обратить внимание, что единственно верным доменным именем, с которого могут рассылаться официальные письма «ФосАгро», является phosagro.ru.

Поддельные номера телефонов

В последнее время участились случаи мошенничества с использованием поддельных номеров телефонов. Самозваные секретари соединяют с якобы генеральными директорами филиалов ООО «ФосАгро-Регион». В разделе «Контакты» приведены номера мобильных телефонов генеральных и коммерческих директоров, а также номера городских телефонов официальных филиалов ООО «ФосАгро-Регион». Убедительная просьба по вопросам приобретения продукции Группы «ФосАгро» звонить исключительно на представленные номера телефонов. В противном случае, мы не гарантируем законность покупки.

Поддельная продукция

Были выявлены случаи продажи поддельной продукции под видом обесфторенных кормовых фосфатов, производимых Балаковским филиалом АО «Апатит». Фактически под видом кормовых добавок злоумышленники продавали диатомитовый порошок (кизельгур, горная мука). Несмотря на относительную безвредность данного вещества для животных и птицы, диатомитовый порошок не предназначен для использования в сельскохозяйственных целях. Содержание необходимых животным и птице кальция и фосфора в поддельной продукции фактически отсутствует (массовая доля кальция в обесфторенных кормовых фосфатах производства БФ АО «Апатит» составляет 16±1%, массовая доля фосфора – 22,2±0,4%).

Незаконное использование товарного знака

От имени некой фирмы «П.Н.М.» (г. Белгород), незаконно используя товарный знак ОАО «ФосАгро» на бланке Прайс-листа, злоумышленниками рассылались сельхозтоваропроизводителям письма с предложением купить у этой фирмы минеральные удобрения «напрямую с завода» по низким ценам. При этом данная фирма не имеет никакого отношения к «ФосАгро», и уже известны факты мошенничества с использованием этой фирмы путем обращения денежных средств в пользу злоумышленников без поставки удобрений.

Псевдодилеры

Встречаются случаи, когда мошенники создают фиктивных дилеров, которые предлагают удобрения якобы от имени Группы «ФосАгро» и ее официальных дилеров по низким ценам. В своих предложениях они указывают телефон якобы Группы «ФосАгро» в Череповце (8202) (49-05-31), по которому мошенники сообщают, что действуют от имени Группы «ФосАгро» и гарантируют надежность поставок удобрений. В феврале 2015 г. от действий мошенников в рамках данной схемы пострадали ряд покупателей удобрений в Тверской, Челябинской и Самарской областях.
Для того, чтобы не стать жертвами мошенников, «ФосАгро» настоятельно рекомендует приобретать продукцию наших предприятий только у официальных дистрибьюторов. Единственно верные контакты региональных сбытовых структур в РФ вы можете найти по ссылке: http://www.phosagro.ru/production/contacts/dommarket/.
Продажи минеральных удобрений осуществляют ООО «ФосАгро-Орел», ООО «ФосАгро-Курск», ООО «ФосАгро-Липецк», ООО «ФосАгро-Белгород», обособленное подразделение ООО «ФосАгро-Белгород» в г. Воронеж, ООО «ФосАгро-Тамбов», ООО «ФосАгро-Кубань», ООО «ФосАгро-Дон», ООО «ФосАгро-Ставрополь», ООО «ФосАгро-Волга», обособленное подразделение ООО «ФосАгро-Волга» в г. Казань, обособленное подразделение ООО «ФосАгро-Волга» в г. Саранск, ООО «ФосАгро-СевероЗапад».
При этом просим обратить внимание, что сбытовые подразделения группы «ФосАгро» не указывают в качестве получателей денежных средств третьих лиц. Если покупатели хотят приобрести удобрения в компаниях Группы «ФосАгро», то денежные средства в оплату товара в полном объеме следует направлять на банковские счета этих предприятий, а не каким-либо иным лицам.
ООО «ФосАгро-Регион» ранее уже была проведена работа по информированию своих постоянных клиентов и руководителей профильных департаментов в регионах присутствия сбытовых предприятий о возможных мошеннических действиях со стороны неизвестных лиц.
В известных нам случаях получателями денежных средств указывались:
ООО «Юнимартис» ИНН 7713403051;
ООО «Престиж Стандарт» ИНН 7816575334;
ООО «ПромТехИнициатива» ИНН7814588218;
ООО «Эскада» ИНН 7743868223;
ООО «Магистральавто» ИНН 7722351480;
ООО «ПродАгроЭкспорт» ИНН 7718673140;
ООО «Базис» ИНН 7721364504;
ООО «Цеолит» ИНН 7801616676;
ООО «Эталон» ИНН 7743128282;
ООО «ЦентрАгроХим» ИНН 7717779023;
ООО «Лига» ИНН 7723421540;
ООО «АгроХимВектор» ИНН 7709483819;
ООО «БизнесСтройТорг» ИНН 7720329916;
ООО «Спектр» ИНН 7743857486.
ООО «АГРОСНАБ» ИНН 9715262427
ООО «Агроресурс» ИНН 7702405709
ООО «Заря» ИНН 7723447080
ООО «Химальянс» ИНН 9721010770
ООО «АГРОТОРГ» ИНН 7725330739
ООО «Ларсис» ИНН 7723447989;
ООО «СЕВЕРАГРО» ИНН 7725333440;
ООО «АГРОТОРГСЕРВИС» ИНН 7715982326;
ООО «АГРОХИМ» ИНН 7704368001;
ООО «АГРОДОМ» ИНН 7723480440;
ООО «ХИМАГРОТОРГ» ИНН 7714384370;
ООО «Агрохим» ИНН 7731344112;
ООО «Агрохим» ИНН 1661051694;
ООО «Сельхозагро» ИНН 5032258996.
Если Вы все же стали жертвой мошенничества под видом реализации продукции Группы «ФосАгро», а также при поступлении сомнительных предложений по продажам продукции Группы «ФосАгро» сообщайте нам по телефону +7 (820) 259-32-32 или на электронную почту help@phosagro.ru.
Вместе мы сможем эффективно противодействовать преступным посягательствам.
Продолжить