Подписка по E-mail
 
RSS-ленты обновлений
 
Публикации СМИ
Поделиться ссылкой
 

Санкции помогают развиваться российскому сельхозпроизводителю. Генеральный директор «ФосАгро» Андрей Гурьев рассказал BusinessFM о влиянии кризиса и санкций на развитие компаний в фосфорном сегменте

19.06.2015
ТемаСМИ
Радио BusinessFM

Генеральный директор «ФосАгро» Андрей Гурьев рассказал BusinessFM о влиянии кризиса и санкций на развитие компаний в фосфорном сегменте.

BFM: Химики, как считается, в нынешней, в целом сложной ситуации - не самая пострадавшая, даже выигравшая сторона. Я слышал, что у вас как раз здесь крупные контракты ожидаются.

Андрей Гурьев: Я могу уверенно сказать, что компании, особенно в фосфорном сегменте, конкретно «ФосАгро», наверное, не пострадали. Конечно, мы ощущаем, как и любой экспортер, бенефиты от девальвации рубля, при всем при этом сохраняется очень хорошая стабильная ценовая конъюнктура в мире, хороший спрос, хороший зарубежный спрос таких больших растущих фундаментальных рынков, как Азия, Индия, Латинская Америка показывает тоже достаточно уверенный спрос.

BFM: Два года назад вы как раз рассказывали о том, что есть трудности на индийском рынке и так далее. Сейчас, как мне уже рассказывали, действительно, есть достижения, есть новые большие контракты по всем этим направлениям.

Андрей Гурьев: Весь мир, даже будучи таким глобализованным, все равно сталкивается с локальными проблемами. Это, в основном, либо политические проблемы, либо экономические проблемы в ряде стран. Индия переживала достаточно сложное время, последние три года - девальвация рупии, достаточно плохая экономическая ситуация, но, тем не менее, новое правительство и падение цены на нефть, потому что Индия была чисто импортер энергоресурсов, сделали свое дело, они сбили бюджет, то есть сейчас все вроде стабилизировано, и Индия показывает рекордный по своим объемам спрос на удобрения. Есть небольшие проблемы,  допустим, в Латинской Америке, в Бразилии, которые мы видим.

BFM: Бразилия тоже ваш рынок?

Андрей Гурьев: Безусловно. 

Наш рынок - весь мир. Это наше основное преимущество среди конкурентов, то есть у нас настолько диверсифицированная продуктовая линейка, что мы сегодня способны эти точки роста, которые возникают, на мировом рынке находить, туда поставлять нашу продукцию и спокойно уходить с тех рынков, где мы сегодня видим какую-нибудь проблематику, либо замещать другими продуктами.

BFM: Буквально накануне форума открыт в Усть-Луге рядом с Питером перевалочный порт для «ФосАгро», ваш собственный порт. Его роль, и вообще общие показатели, какие  складываются на фоне той картины, которую вы описали.

Андрей Гурьев: Мы построили терминал, терминал называется «Смарт Балк Терминал», достаточно простая схема: выгрузка из вагонов, перевалка в контейнеры, дальше контейнер едет на машине и грузится на судно. Чем это хорошо - минимальные капзатраты, хороший уровень погрузки - где-то 16 тысяч тонн в день мощность порта, ... мы ... сможем перевалить в этом году полтора миллиона тонн. Чем это хорошо? Для компании «ФосАгро» и в принципе, не побоюсь этого слова, для России мы убрали этот объем с прибалтийских портов. Изначально мы грузили из Мууги, из Котки, из Риги. Конечно, это и дешевле для нас как для компании, это по сути наша конкурентоспособность уже там, на дальних рубежах, в той же Индии, в той же Латинской Америке, здесь мы видим чистую экономию по сравнению с прибалтийскими портами в районе 10 долларов на тонне, что достаточно большие деньги. 

BFM: Вся портовая, вся транспортная составляющая, собственно, остается в России и не уходит за...

Андрей Гурьев: Безусловно, да. Это порт Усть-Луга, сам порт называется «Юг-2», мы, соответственно, арендуем землю, построили непосредственно мощность по перевалке, купили контейнеры и дальше работаем. Потенциал достаточно большой, я думаю, что мы можем легко увеличить объем перевалки до 3 млн тонн, сейчас уже видим интерес от других производителей минеральных удобрений тоже прийти в этот порт, и здесь мы не монополизируем его, конечно, мы всегда открыты, и для нас это тоже нормальное развитие.

BFM: С учетом той конъюнктуры, в которой именно вы находитесь, благоприятной, есть вообще потенциал для увеличения и объемов, и выручки? Есть зоны экономики, где, безусловно, конъюнктурный идет спад, а от вашей отрасли мы ждем, что она расти будет, будет вносить вклад именно в общий рост. Если есть такие технические и рыночные возможности, есть они или нет?

Андрей Гурьев: Безусловно, есть. Мы приняли нашу инвестпрограмму, она порядка миллиарда долларов: это строительство по сути новых производств в Череповце, будет построен аммиак, карбамид, несколько других производств, что позволит нам нарастить в следующие три года наши мощности на 25%. Это большая цифра, опять же те удобрения, которые мы будем производить, это и сложные удобрения, NPK и карбамид, опять же портовые услуги, наверное, будут экспортироваться оттуда и, конечно, поставляться на российский рынок, потому что я, наверное, один из самых больших движителей развития российского рынка, мы занимаем самую большую долю сегодня по всем видам удобрений на российском рынке, и, конечно, будем продолжать поставлять и всячески пытаться помогать фермерам с их воспроизводством.

BFM: А внутренний спрос растет или нет?

Андрей Гурьев: Внутренний спрос растет, внутренний спрос очень хороший. В принципе, российское сельское хозяйство за последние годы сделало огромный шаг вперед, и сегодня мы видим мощные, большие аграрные холдинги, начиная от 30 тысяч гектар, когда ты уже действительно можешь говорить об эффективности производства, экономика масштаба работает, у тебя нормальные заемные дешевые деньги, ну, относительно других более мелких сельхозпроизводителей, и хорошая рентабельность. 

Пример по зерну, я думаю, для эффективного производителя зерно сегодня себестоимость где-то 4-4,5 тысячи рублей, для менее эффективного - 5-5,5. Цена на зерно, вы знаете, сегодня в районе 10 тысяч рублей. Нельзя сказать о том, что сегодня сельское хозяйство в каком-либо роде бедствует с точки зрения выручки, потому что выручка хорошая, плюс помогают санкции, точнее помогают антисанкции в данном случае, действительно, рынок несколько локализован, и это помогает развиваться российскому сельхозпроизводителю сегодня достаточно уверенно.

BFM: Поскольку вы в первую очередь экспортная компания, причем весь мир фактически является потребителем, политические факторы в продвижении вашего товара на международных рынках как-то сказываются или нет?

Андрей Гурьев: Во-первых, мы всегда сталкивались с ограничениями, я говорил уже много раз в интервью, что после металлургии, наверное, мы вторая отрасль по ограничениям, по каким-то мерам, принятым как в Европе, так и в Соединенных Штатах, до этого было в Латинской Америке. При помощи государства, правительства, администрации президента и самого президента пошлины были сняты в той же Бразилии. Идет достаточно большой процесс по отмене пошлин в Европе на российские удобрения, как азотные, фосфорные, так и других видов.

BFM: На этом форуме вообще не много контрактов, но я слышал, что у вас как раз ожидаются именно контракты. Можете рассказать вкратце?

Андрей Гурьев: Да, мы собираемся подписать в ближайшее время контракт с австралийской компанией Orica. Orica - это один из самых больших производителей эмульсионной взрывчатки, соответственно, они построили завод у нас в городе Кировск, где они будут производить взрывчатку для Апатита. Это достаточно большие для них были инвестиции, контракт на 12,5 млрд рублей, который будет подписан. Это безопасная взрывчатка, безопасная работа.

BFM: То есть это совместное предприятие, да?

Андрей Гурьев: Нет, это их предприятие, но оно было построено исходя...

BFM: Из вашего сырья.

Уважаемые потребители продукции, выпускаемой предприятиями Группы «ФосАгро»!

Обращаем Ваше внимание, что в последнее время на товарных рынках участились случаи мошенничества с продукцией, якобы произведенной Группой «ФосАгро», которую предлагают лица, незаконно использующие название нашей компании и ее предприятий.
Рекомендуем Вам проявлять осмотрительность и осторожность при получении предложений на поставку продукции Группы «ФосАгро» от лица неизвестных компаний без предварительной проверки их организационной и финансово-экономической состоятельности. Обычно, для реализации своих корыстных целей мошенники выходят на связь с представителями малого и среднего бизнеса и предлагают по сниженным ценам якобы продукцию производства предприятий Группы «ФосАгро». Низкую стоимость при этом они объясняют различными способами, например тем, что продукцией с ними расплатились деловые партнеры за долги.
Приводим Вам наиболее распространенные в последнее время случаи мошенничества:

Особое внимание!

В частности, на ресурсе siburminerals.ru была размещена не соответствующая действительности информация о том, что в собственности и под управлением некой «Сибур Минералс» находятся АО «Апатит» и другие предприятия, входящие в Группу «ФосАгро». При оформлении ресурса siburminerals.ru были использованы сведения (в частности, о предприятиях и продукции), а также некоторые элементы дизайна, заимствованные с официального портала «ФосАгро» (phosagro.ru). Указанный ресурс вводил в заблуждение потенциальных потребителей нашей продукции и использовался для мошеннического завладения денежными средствами покупателей минеральных удобрений, в том числе иностранных юридических и физических лиц.
Неизвестные лица также используют ресурсы-клоны, представляющие собой полную копию официального портала реальной компании-производителя удобрений и/или ее официальных дилеров, за исключением контактных данных.
В случае с «ФосАгро» можно привести следующий пример ресурса-клона - www.phos-agro.ru.
Обратите внимание, что официальный портал «ФосАгро» всегда будет выводиться на первом месте во всех интернет-поисковиках, так как провайдер систематически отслеживает и не допускает появления ресурсов-клонов на первой странице поиска.
Единственно верными адресами Группы «ФосАгро» являются www.phosagro.ru, www.phosagro.com. И только на них представлены контакты, которые можно использовать: http://phosagro.ru/Contacts/.
Также вы можете воспользоваться упоминавшимися ранее контактными данными сбытовых предприятий компании в регионах присутствия: http://www.phosagro.ru/production/contacts/dommarket/.
Помимо всего вышеперечисленного, неизвестные лица производят рассылку писем по электронной почте с адресов, содержащих недостоверные доменные имена, лишь напоминающие официальные домены реальных компаний-производителей удобрений и/или их официальных дилеров.
В этой связи просьба обратить внимание, что единственно верным доменным именем, с которого могут рассылаться официальные письма «ФосАгро», является phosagro.ru.

Поддельные номера телефонов

В последнее время участились случаи мошенничества с использованием поддельных номеров телефонов. Самозваные секретари соединяют с якобы генеральными директорами филиалов ООО «ФосАгро-Регион». В разделе «Контакты» приведены номера мобильных телефонов генеральных и коммерческих директоров, а также номера городских телефонов официальных филиалов ООО «ФосАгро-Регион». Убедительная просьба по вопросам приобретения продукции Группы «ФосАгро» звонить исключительно на представленные номера телефонов. В противном случае, мы не гарантируем законность покупки.

Поддельная продукция

Были выявлены случаи продажи поддельной продукции под видом обесфторенных кормовых фосфатов, производимых Балаковским филиалом АО «Апатит». Фактически под видом кормовых добавок злоумышленники продавали диатомитовый порошок (кизельгур, горная мука). Несмотря на относительную безвредность данного вещества для животных и птицы, диатомитовый порошок не предназначен для использования в сельскохозяйственных целях. Содержание необходимых животным и птице кальция и фосфора в поддельной продукции фактически отсутствует (массовая доля кальция в обесфторенных кормовых фосфатах производства БФ АО «Апатит» составляет 16±1%, массовая доля фосфора – 22,2±0,4%).

Незаконное использование товарного знака

От имени некой фирмы «П.Н.М.» (г. Белгород), незаконно используя товарный знак ОАО «ФосАгро» на бланке Прайс-листа, злоумышленниками рассылались сельхозтоваропроизводителям письма с предложением купить у этой фирмы минеральные удобрения «напрямую с завода» по низким ценам. При этом данная фирма не имеет никакого отношения к «ФосАгро», и уже известны факты мошенничества с использованием этой фирмы путем обращения денежных средств в пользу злоумышленников без поставки удобрений.

Псевдодилеры

Встречаются случаи, когда мошенники создают фиктивных дилеров, которые предлагают удобрения якобы от имени Группы «ФосАгро» и ее официальных дилеров по низким ценам. В своих предложениях они указывают телефон якобы Группы «ФосАгро» в Череповце (8202) (49-05-31), по которому мошенники сообщают, что действуют от имени Группы «ФосАгро» и гарантируют надежность поставок удобрений. В феврале 2015 г. от действий мошенников в рамках данной схемы пострадали ряд покупателей удобрений в Тверской, Челябинской и Самарской областях.
Для того, чтобы не стать жертвами мошенников, «ФосАгро» настоятельно рекомендует приобретать продукцию наших предприятий только у официальных дистрибьюторов. Единственно верные контакты региональных сбытовых структур в РФ вы можете найти по ссылке: http://www.phosagro.ru/production/contacts/dommarket/.
Продажи минеральных удобрений осуществляют ООО «ФосАгро-Орел», ООО «ФосАгро-Курск», ООО «ФосАгро-Липецк», ООО «ФосАгро-Белгород», обособленное подразделение ООО «ФосАгро-Белгород» в г. Воронеж, ООО «ФосАгро-Тамбов», ООО «ФосАгро-Кубань», ООО «ФосАгро-Дон», ООО «ФосАгро-Ставрополь», ООО «ФосАгро-Волга», обособленное подразделение ООО «ФосАгро-Волга» в г. Казань, обособленное подразделение ООО «ФосАгро-Волга» в г. Саранск, ООО «ФосАгро-СевероЗапад».
При этом просим обратить внимание, что сбытовые подразделения группы «ФосАгро» не указывают в качестве получателей денежных средств третьих лиц. Если покупатели хотят приобрести удобрения в компаниях Группы «ФосАгро», то денежные средства в оплату товара в полном объеме следует направлять на банковские счета этих предприятий, а не каким-либо иным лицам.
ООО «ФосАгро-Регион» ранее уже была проведена работа по информированию своих постоянных клиентов и руководителей профильных департаментов в регионах присутствия сбытовых предприятий о возможных мошеннических действиях со стороны неизвестных лиц.
В известных нам случаях получателями денежных средств указывались:
ООО «Юнимартис» ИНН 7713403051;
ООО «Престиж Стандарт» ИНН 7816575334;
ООО «ПромТехИнициатива» ИНН7814588218;
ООО «Эскада» ИНН 7743868223;
ООО «Магистральавто» ИНН 7722351480;
ООО «ПродАгроЭкспорт» ИНН 7718673140;
ООО «Базис» ИНН 7721364504;
ООО «Цеолит» ИНН 7801616676;
ООО «Эталон» ИНН 7743128282;
ООО «ЦентрАгроХим» ИНН 7717779023;
ООО «Лига» ИНН 7723421540;
ООО «АгроХимВектор» ИНН 7709483819;
ООО «БизнесСтройТорг» ИНН 7720329916;
ООО «Спектр» ИНН 7743857486.
ООО «АГРОСНАБ» ИНН 9715262427
ООО «Агроресурс» ИНН 7702405709
ООО «Заря» ИНН 7723447080
ООО «Химальянс» ИНН 9721010770
ООО «АГРОТОРГ» ИНН 7725330739
ООО «Ларсис» ИНН 7723447989;
ООО «СЕВЕРАГРО» ИНН 7725333440;
ООО «АГРОТОРГСЕРВИС» ИНН 7715982326;
ООО «АГРОХИМ» ИНН 7704368001;
ООО «АГРОДОМ» ИНН 7723480440;
ООО «ХИМАГРОТОРГ» ИНН 7714384370;
ООО «Агрохим» ИНН 7731344112;
ООО «Агрохим» ИНН 1661051694;
ООО «Сельхозагро» ИНН 5032258996.
Если Вы все же стали жертвой мошенничества под видом реализации продукции Группы «ФосАгро», а также при поступлении сомнительных предложений по продажам продукции Группы «ФосАгро» сообщайте нам по телефону +7 (820) 259-32-32 или на электронную почту help@phosagro.ru.
Вместе мы сможем эффективно противодействовать преступным посягательствам.
Продолжить